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周遭李明利:恒大做粮油是赢者通吃照样自讨苦吃?

2014年09月17日 16:23:59 更多 0 复制资讯地点
自客岁11月推出“恒大冰泉”,高调进入饮用水行业今后,往年8月尾,恒大集团再次语出惊人,公布鼎力大举进军粮油行业,高举“谢绝转基因”大旗,依托“大兴安岭生态圈”,打造“宁神油”、“宁神米”。
针对恒大集团的行动一再,有人以为,这是恒大发展到肯定阶段,企业实行多元化计谋的一种显示,依附恒大薄弱的气力,应当能正在市场上分得一杯羹,那是“赢者通吃”的一定效果;也有人以为,恒鸿文为着名地产品牌曾经根深蒂固,现在进入其实不熟习的行业,品牌价值很易发作转移和提拔,先前推出的“恒大冰泉”正在终端动销就不尽善尽美,此次进入粮油,虽投入伟大,却有玩观点的怀疑,大投入并不一定换来大回报,最初可能会自讨苦吃。那么,恒大此次鼎力大举进军粮油市场,野心勃勃,效果到底怎样呢?我们可凭据市场状况和恒大现实去揣摸一二:
诸侯争霸恒大“剑走偏锋”66402.com
恒大此次进军粮油市场,其面对的市场竞争猛烈水平,绝不亚于先前进入的饮用水市场。近年,跟着我国经济快速生长及人民生活水平的大幅进步,我国粮油市场一片繁华,合作也愈来愈猛烈。
便食用油来讲,目前市场上大牌林立,金龙鱼、祸临门、鲁花、胡姬花、西王等五大品牌占有着市场的统治职位。五大品牌各具特性,金龙鱼作为外资产物,实力雄厚,经由20多年生长,接踵推出了和谐油、玉米油、稻米油等23种食用油产物,是产物品种最为雄厚的,依附“1:1:1平衡营养”的贩卖卖点,以和谐油为代表,正在食用油市场上具有难以撼动的霸主职位;祸临门以中粮集团为依托,其品牌影响力伟大,正在市场上具有极强竞争力,具有一大批忠厚拥趸;鲁花、胡姬花作为桶装食用油市场的老品牌,正在浩瀚消费者中具有极高的影响力和忠诚度,特别鲁花的5S压榨一级花生油正在市场颇受消费者喜欢;西王近两年生长敏捷,正在拓展市场方面一再反击,以“专注心脑康健”吸引了很多消费者的喜爱,特别往年,约请新代言人赵薇,推出的新告白一上来便直指市场霸主“金龙鱼”,固然遭到了还击,但大大进步了品牌知名度和影响力。别的,西王借牵手中粮,两边配合大力发展玉米油,被业界誉为“祸王同盟”,配合将比赛目的瞄准了金龙鱼。
五大品牌各具上风,皆有着本身忠实的消耗群体,但相互又觊觎着敌手所占据的市场份额,因而,相互之间合作猛烈,构成了“诸侯争霸”的局势。除几个大“诸侯”以外,很多中央权势也不容小觑,如多力、金鼎、白河源等也依附本身的上风络续到场到猛烈的市场争取中,纷纭抢占有限的盈余市场。
正在大米市场,固然不像食用油那样大牌林立,但仍旧不乏大品牌,以金龙鱼和祸临门为代表的两大品牌占有了袋装米的市场主导,两者正在一般大米上的合作上互不念让。除两大品牌以外,另有喷鼻满园、七河源、北大荒、辽河喷鼻等二线品牌也以地区特征为卖点,积极参与市场劫掠,占有了相称的市场份额,而海内高端米仍然以泰国的原产大米为主。
面临食用油、大米市场竞争猛烈的“诸侯争霸”,恒大的强势进入必然会遭受其他品牌的猛烈阻击,面对的压力不可思议。恒大可否敏捷站稳脚根、异军突起呢?
经由过程观察能够发明,当前食用油、大米合作猛烈,但大多集中正在中低端,高端市场的合作则险些是一片空白,若是能从高端动手停止打破,将大大增添胜利的几率。从恒大上月尾公布的几款粮油新品来看,走的也恰是高端道路,“谢绝转基因”的诉求,联合“绿色”、“有机”的观点,其绿色菜籽油、大豆油及有机大豆油等价钱,显着高于市场上现有同类产品的均价,而绿色大米价钱为13元/斤,有机大米价钱更是高达63元/斤,远远高于一般国产大米2-10元/斤的均价,以至比高端泰国原产大米的均价也有过之而无不及,其目的消耗人群显着指向高端群体。
差同化的高端道路,有些“剑走偏锋”的意味,但也确切知足了一部分跟着消费水平提拔而寻求生涯品格、寻求康健、本生态的高级消费者需求,更主要的是,制止了取当前市场上的既有品牌正在中低端的正面抵触,削减了进入市场的阻力,从而为恒大正在粮油范畴的异军突起供应了能够!
上风取优势恒大粮油到底能走多远?
恒大此次进军粮油,声称要投资千亿,其大志不可谓不大!恒鸿文为一个着名地产品牌进入一个全新的范畴,并且是一个已往本身从未涉足过的范畴,有大志、不差钱并不等于胜利,恒大粮油到底能走多远,还要看看它的优、优势离别正在那里。
起首,恒大从上风上来说,重要有以下几点:
    一、行动快。此次恒大进军粮油,不只连续了先前“恒大冰泉”上市时的敏捷,并且将这一上风施展的极尽描摹。从8月2日恒大公布多元化计谋,到9月1日,恒大在内蒙古阿尔山举办粮油集团、乳业集团、畜牧集团建立及暨粮油集团天下订货会,推出6款包孕有机米、有机大豆油在内的粮油新品,顺遂圈钱119亿。同时,恒大粮油的告白正在安徽卫视、四川卫视等周全放开,正在北京等一线城市站台告白、楼宇电视也同时打响……短短一个月,一切行动一挥而就,恒大粮油的速度之快让人震动,这类新品上市的快速打法,有用收缩了竞品的反应时间,使其措手不及,大大削减了本身进入市场的阻力,有利于本身进入合作猛烈的市场早期快速抢占市场先机,快速扎稳脚根。
二、自有生产基地。恒大为进军粮油(乳业、畜牧业),现在已投资70亿元建立、并购了22个生产基地,而且这些基地皆位于“大兴安岭生态圈”局限以内,这些生产基地不只为恒大粮油的消费供应了络绎不绝的质料保障,并且自有基地便于原材料质量和平安的掌握,有用保障了粮油产品品质,可大大进步产物正在市场上的竞争力。
三、绿色、有机:此次恒大进军粮油,固然“谢绝转基因”的诉求取当前同类产品没有太大的差异,但其绿色、有机的观点却正在同范畴说起者寥寥。当前,跟着人们康健认识不断提高,本生态、无农药、非转基因的粮油恰好知足了人们的消耗需求,尤其是会吸引一部分高端人群的存眷和追捧,为其走高端道路奠基了肯定的根蒂根基。
四、抱团协作:恒大粮油的上市之所以行动云云敏捷,取恒大擅长抱团协作有着严密的干系。经由过程抱团协作的上风,有用整合了种种资本,经由过程产业链上游的协作,包管了质料的足够取品格,经由过程取下流经销商的协作,保障了所消费的产物能够快速铺背天下;经由过程取媒体的抱团,快速背消费者流传产物的卖点和企业形象,进步产物知名度、佳誉度,抱团合尴尬刁难快速启动市场、拉动销量起到了主动的鞭策感化。
五、擅长并购:恒大实力雄厚,经由过程并购的情势为其实行多元化计谋,胜利进军粮油市场供应了一条捷径。经由过程并购,不只能够使现有的资本为本身所用,大大收缩产物上市工夫,并且可奇妙借力,敏捷构成范围上风,进步产物的整体竞争力,为抢占市场,实现产物的发作式增进供应能够。
其次,恒大从优势来讲,则显示为以下几点:
一、品牌“紧箍咒”挣脱不容易:提起“恒大”的品牌,正在许多人的思想中照样一个房地产企业的知名品牌。现在,恒大进军粮油,恒大品牌的代价可否顺遂实现移植,以完成新产品从销量到利润的敏捷扩大?生怕其实不是设想的那么轻易!也就是说,消费者信赖恒大房产做的好,但并不一定信赖恒大粮油也一样做的好,能够像恒大的房产那样值得信任。那便涉及到周遭常讲的“品牌紧箍咒”题目。便拿先前推出的“恒大冰泉”来讲,只管企业频频声称正在渠道的销量不错,但据市场反应,许多区域正在终端的动销其实不幻想,有些经销商为了出货,打出了“买一赠一”的促销,其价钱取一般的饮用水相差无几,取企业出力打造的高端饮用水的品牌形象曾经南辕北辙,以至一些经销商曾经发生了退出署理的设法主意。因而可知,“品牌紧箍咒”确切对恒大的多元化带来了肯定困扰。此次,恒大进军粮油,“品牌紧箍咒”的影响将会仍然存在,念短期内战胜不是一件轻易的事变,至于对粮油正在市场销量上的影响有多大,借有待视察。
二、价钱过高。恒大此次进军粮油,现在推出的6款产物主打高端,有经销商以为价钱有些过高。早年里的剖析中能够看到,恒大有机米的均价高于目前市场上已有的高端泰国原产米,或许正在绿色、有机、非转基因的支持下会吸引一部分高端消费者,但究竟结果大米、食用油作为老百姓一样平常快消品,把大部分的消费者挡正在了门槛以外。主打高端并没错,但高端≠价钱过高,若是由于价钱过高而没人消耗,再高端的产物也是空高端。恒大能够正在价钱高于其他产物的基础上,经由过程多种体式格局去打造高端的品牌形象,如许既能够紧紧捉住高端人群,也能够对一般消费者发生伟大吸引,而不至于由于产品价格过高而使本身“曲高和寡”。
三、观点支持缺乏。恒大粮油此次提出的“绿色、有机”的观点,是其区分于其他同类产品上风点之一,但也有人以为,这些固然知足了当前许多消费者寻求康健的消耗心思,但观点支持缺乏,果为此次推出的六款产物上,没有任何威望的绿色、有机的认证标识,仅凭一个“大兴安岭生态圈”不足以支持起绿色、有机的观点,恒大实在有“老王卖瓜”的怀疑。若是消费者卖力起来,也将对恒大粮油的贩卖发生肯定的负面影响,应引发存眷。
经由过程剖析能够发明,恒大进军粮油有本身的上风,但优势也很明显。到底可以或许走多远,终究是依附恒大壮大的气力、周全的策划、精准的战略,让多元化计谋多面着花,实现赢者通吃;照样败走麦城,终究自讨苦吃呢?我们拭目以待。
参考之资恒大粮油的几点鉴戒意义
它山之石,可以攻玉。此次恒大进军粮油市场的历程中,一些操纵的要领关于中小农业龙头企业来讲,颇有鉴戒意义,现枚举以下,期望对中小企业有所资助。
一、自动反击,速度要快。当前,许多区域性的强势中小农业企业正在拓展市场历程中,每每处于一种张望、守候的立场,缺少自动反击的勇气,终究落空了许多扩大市场的良机。阛阓如疆场,时机电光石火。因而,中小企业正在开辟市场的历程中,当时机降临的时刻要勇于自动反击,并且一旦肯定了战略目标,反击速度一定要快,万万不克不及左顾右盼、优柔寡断,只要快,才气让敌手措手不及,才气抢占市场先机,从而扩大市场,提拔销量。固然,快速反击需求薄弱的气力作为支持,中小企业不克不及像恒大那样快速打击天下,但正在某些小的地区市场,快速自动反击的战略一样实用。
二、要有一块属于本身的根据地。恒大此次进军粮油,速度之所以云云迅捷,之所以对本身的产物布满自信心,关键在于其破费巨资竖立了属于本身的基地。人常说,口袋有粮,心中不慌。现在,许多中小企业,尤其是一些纯加工型的中小企业,因为本身没有基地,每每正在质料上受制于人,不只经常由于质料的题目形成产品价格的颠簸,并且产物的质量也不轻易获得保障。如许,企业便被上游的质料供应商扼住了喉咙,做大做强遭到了严峻限定。因而,如许的中小农业龙头企业要念生长,就要争夺有一块属于本身的根据地,只要如许,才有可能实正在将来的合作中立于不败。
三、要学会抱团,擅长整合资本。当前,许多企业正在拓展市场历程中都正在讲产业链营销,产业链营销不但纯是一个简朴观点,是要企业学会整合产业链上下流的资本。对于恒大如许实力雄厚的企业来讲,正在进军粮油市场的历程中,尚且异常注意产业链上下流的抱团协作,关于气力强大的多的中小农业龙头企业来讲,正在开辟市场历程中,更要学会协作,擅长抱团、擅长整合资本为本身所用。中小企业的资源整合,不管是横向的、照样纵向的,只要整合的公道、到位,便能把所有的资源优势拧成一股绳,能够有用的扩大企业本身的范围上风,加强本身正在市场上的整体竞争力,从而实现快速增长!

    四、经由过程并购实现逾越生长。提及并购,许多人皆以为那是大品牌、资金实力雄厚的大企业的事变,实在并购关于区域性强势中小农业龙头企业来讲,是加强企业整体竞争力或实现多元化逾越式生长的一条捷径。中小企业正在做大做强,拓展更辽阔市场空间的历程中,有时候其实不需求本身费时、辛苦完整靠自己的气力去新起炉灶,而是能够奇妙借力,经由过程并购的体式格局来使本身正在短时间内实现奔腾式生长。中小企业若是可以或许捉住时机,经由过程并购的体式格局每每能够正在生长的道路上事半功倍!


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