房地产置业照料夜班96期

原价:¥2100
会员价:¥2100
中国培训热线认证机构消耗权益保障
价钱阐明:露教材费、毕业证书、失业推荐费
开班范例:通常日间班7136澳门永利
进修工夫:周一至周五日间
开课区域:四川省 成都市 青羊 5454.com
开课地点:成都慧人管理咨询有限公司
机构电话:028-82009158
机构联系人:黄蜜斯
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效劳上风:价钱最低,便利报名
珍藏该课程 (人气163)
写意指数:
★★★★
9.5分
列入本次培训,可获得 700 积分!
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进修工具

    培训工夫:9:30-12:00,14:00-16:30 
培训周期:两周 
培训价钱:2100元(包孕膏火、课本用度、证书用度、后续效劳用度等) 
课程特性: 
1、工夫松散快速上岗。 
2、现场沙盘模仿解说具有实战性。 
3、完美的讲授配套演习稳固强化演习。 
4、失业效劳资助上岗。

课程内容

    课程引见
序号 课程名称 讲课要点 备注
1 置业照料角色定位 什么是置业照料;公司需求什么样的置业照料;客户需求什么样的置业照料;置业照料的四项本质 深受企业好评的课程,经由慧人取企业人力资源部的配合议论。经由过程进修相识置业照料的事情性子,建立置业照料的职业本质。
2 置业照料礼节练习 职员形象设定;电话接听礼节;驱逐客户的礼节;业务应酬礼节;沙盘,户型模子解说注意事项;看样板房礼节;实质性商洽礼节;定购协议书、条约签订礼节;送客礼节;后续跟进篇 以楼盘贩卖流程为主线,贯串全部培训。针对预(正在)卖项目的定位;目的客户的定位。制订相符需求的培训企图。置业照料经由过程本身形象的设定充裕展现预售楼盘的形象,获得目的客户群的承认,建立企业形象。进步成交率,有用将告白投入转化成为条约支出。 
3 修建基础知识 修建根基术语;修建计划常识;建筑面积盘算划定;修建掌握目标;建筑工程常识;户型常识 扬弃教科书式讲授,以事情实战为主线。将死板的修建常识应用正在理论当中。合营现场的沙盘取户型模子停止解说,简朴易懂。
4 户型剖析 户型分类;好户型的尺度;户型剖析的偏向;户型实例剖析 使受训者充裕把握户型剖析的要领和技能,纯熟针对户型停止专业剖析,擅长将户型存在的优势正在说辞中停止有效地躲避。并经由过程现场分组讨论取实战演习稳固结果。
5 市场调研 市调的目标;市调的要领;数据的处置惩罚;调研讲演的誊写 实战贩卖的第一步,经由过程市调明白项目中心竞争力。熟习地区、配套、情况、交通等影响贩卖的身分,肯定贩卖重点。
6 商品房生意业务知识 房地产开发流程;贩卖中的种种证书;房地产配景剖析;商品房按揭常识;解决产权常识;购房入户常识 作为当代的置业照料不是简朴的算价员取讲解员,需求相识大量的相干配景常识,需求成为房地产范畴的专家。
7 商品房按揭盘算 贩卖面积取实测面积不一致时的补偿题目;等额本金盘算;等额本息盘算;组合存款盘算 经由过程现场实战把握作为置业照料的相干盘算
8 贩卖欢迎流程(上) 客户进门的注意事项;客户应酬的三个要点;沙盘引见的要点;户型模子的引见要点;二次商洽的要点;逼定的要点;送客要点 凭据我们对成都100多个售楼部的暗访。将全部欢迎流程细化为140个步调。对在工作中最轻易泛起的题目停止重点解说,并经由过程现场模仿加深进修结果。
9 贩卖欢迎流程(下)
10 客户心理学 怎样熟悉本身;怎样视察及区分客户范例;胜利贩卖的五个要害按钮;客户定位和掌握技能;怎样使主顾信任您并影响他;六个心理学轨则;客户资源管理体系的竖立 贩卖是一场心思战役!掌握本身和客户的心思才是贩卖胜利的要害。
11 贩卖表达技能 对贩卖职员的表达要求;怎样进步本身的表达才能;发问及压服的技能;常用的贩卖表达技能及战术;取客户成为同伙 经由过程国际盛行的拓展练习进步本身的表达才能,联合贩卖实战化培训为战斗力。
12 客户贰言处置惩罚 贰言的三大功用;客户贰言发生的表层、深层缘由;客户的贰言范例;客户贰言的细分及相干应的应对战略;回应客户贰言的五个非常重要的原则、步调;处置惩罚客户贰言的五大要领;处置惩罚客户贰言的九大失误取解决之道 相识房地产贩卖历程中客户贰言发生的深层次缘由,有针对性天妥善处理好客户贰言,以促进签单。
13 签约逼定技能 客户为何犹疑;逼定的意义及机遇的掌握;客户的托言代表甚么寄义;逼定的技能;逼定的合营;回访的技能 贩卖中的临门一脚化勤奋为结果
14 典范贩卖答疑   对房产贩卖中的典范疑问停止剖析
15 贩卖欢迎流程实战练习训练  实战演习 由先生担负客户,学员饰演置业照料。接纳一对一形式,演习贩卖齐流程
16 项目辩论    指定项目的剖析,推荐。项目SWOT剖析,并回覆相干项目疑问,最初构成项目剖析讲演
17 口试指点取 口试前、中、后的注意事项;口试十大技能;天真应对口试圈套;口试忌讳;职业规划 正确认识本身,适宜的职业定位,进步口试成功率。

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