房地产贩卖司理实战进修班

原价:¥3580
会员价:¥3580
永利集团4437.com304.com
开班范例:周末全天班
开课区域:四川省 成都市 青羊
开课地点:成都慧人管理咨询有限公司
机构电话:028-82009158
机构联系人:黄蜜斯
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效劳上风:价钱最低,便利报名
珍藏该课程 (人气163) www.ylg12.com
写意指数:
★★★★
9.5分永利集团4437.com
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进修工具

    1、各房地产开发公司、房地产营销策划署理机构、房地产照料咨询机构等房地产相干企业的贩卖司理。
2、各房地产开发公司、房地产营销策划署理机构、房地产照料咨询机构等房地产相干企业希冀获得更大提拔空间的销售主管。
3、各房地产开发公司、房地产营销策划署理机构、房地产照料咨询机构等房地产相干企业的主干优异置业照料。

课程内容

    培训工夫:A.周末班: 每周周六、周日全天上课(09:30-12:00,14:00-16:30)
B.晚班: 每周周一、周三、周五早晨上课(18:30-21:00)
培训周期:A.周末班:五周    B.晚班:七周
培训价钱:3580元(包孕膏火、课本用度、证书用度、后续效劳用度,不露交通费、住宿费、各项考查用度)
招生工具:
1、各房地产开发公司、房地产营销策划署理机构、房地产照料咨询机构等房地产相干企业的贩卖司理。
2、各房地产开发公司、房地产营销策划署理机构、房地产照料咨询机构等房地产相干企业希冀获得更大提拔空间的销售主管。
3、各房地产开发公司、房地产营销策划署理机构、房地产照料咨询机构等房地产相干企业的主干优异置业照料。
课程特性:
1、体系、专业的房地产贩卖管理课程体系;(齐)
2、互动式案例讲授,将讲座、钻研、案例联合为一体;(典范)
3、实战练习训练、实地考查,注意实战;(实战)
4、名师讲课、专家点评,适用性强;(妙手履历)
5、失业效劳为终身制,免去后顾之忧。(品牌支持)

序号 课程名称 扼要纲目
1 贩卖司理的职业定位及行为规范 1、贩卖司理的职业定位及职业素养;2、岗亭要求及职责--贩卖团队的率领者、公司贩卖义务及目标的下达和执行者,下层员工取公司之间的桥梁等;3.贩卖司理职业素养;4.贩卖司理的优越行为规范。
2 房地产市场研判、形势剖析 1、综述行业从上世纪90年月至今的发展史;2、对将来地产发展趋势停止剖析和展望;3、国度宏观经济形势剖析;4、国度对地产的宏观调控政策及其响应的影响;包孕(汗青、近况及将来趋向判定,包孕政策剖析)
3 市场调研取剖析 1、市调工具(楼盘)的设定及挑选;2、市调要领的选用;3、市场调查的内容;4、竞品楼盘剖析;5、市调讲演的撰写及合理化建议;6、案例剖析示例
4 贩卖说辞构成、提炼和项目卖点深度发掘 1、包孕电话接听,沙盘,户型,景观,地区,项目,投资等说辞的内容;2、深度发掘项目卖点的必要性;3、发掘的偏向;4、深切发掘信息和老卖点的组合形式;5、发掘深度卖点的机遇及要领;6、案例剖析详解。
5 营销企图的制订战略、实行取合营 1、房地产营销种别及特性(网络营销,展会营销,文明营销,体验式营销,绿色营销,观点营销)2、 根基媒体常识(报媒、户外媒体、公交站牌、电视等等)3、推行企图:常见推行手腕,推行渠道,评价推行结果等;
6 订价战略及价钱掌握系统 1、订价战略及要领;2、价格体系的竖立及内容;3、阶段性调价战略及要领;4、价钱调解的机遇及幅度的掌控;5、价钱拆分及价钱掌握(包罗销控、调价技能);6、案例剖析
7 客户积累企图及开盘计划 1、什么是“客户积聚企图”;2、为何要停止“前期客户积聚”;3、常见“客户积聚(排号)”有哪些体式格局及利弊剖析;4、客户关系营销的常见要领和技能;5、随机应变,凭据项目需求制订准确的“客户积聚计划”;6、会员俱乐部的设定和操纵(门坎、章程、权益等);7、开盘计划的制定、预备和实行。
8 贩卖案场管理实务 1、售楼处的部署及功用分区;2、贩卖物料的寄存管理;3、项目贩卖数据统计取剖析(日报、周报、月报、客户档案等各种表格及感化);4、条约文档管理;5、样板房的管理;6、现场问题解决预案;7、贩卖大厅需求公示的文件;8、贩卖所需表格票据的设定和实行;9、客户欢迎流程; 10、立案前提的预备;11、条约立案要点及易错点; 12、银行按揭的预备及跟尾;13、按揭回款的解决及注意事项;14、条约签订要点及易错点;
9 贩卖掌握 1、贩卖掌握道理;2、贩卖掌握的机遇、要领及路子;3、与其他部门的合营及相同;4、贩卖掌握环节包孕的轨制性流程设想及软件支撑完成全部贩卖流程的系统;5、贩卖软件的挑选和运用(明源、维新);6、案例剖析
10 房产贩卖实行流程设想及掌握 1、排号(诚意)金流程设想及掌握;2、订购流程设想及考核、掌握;3、签约及考核流程设想;4、按揭解决流程设想及掌握;5、相干流程及范例---排号、下定、签约、直系亲属改名、换房、退房、扣头、按揭、特殊要求
11 贩卖内部管理(露团队管理) 1、房地产人力资源管理特性及艺术2、销售部职员设置;3、各岗亭本能机能分别4、贩卖团队的雇用、组建、培训和审核; 5、贩卖职员薪酬的公道制订; 6、团队鼓励要领;7、提升取镌汰; 8、欢迎轮次及客户归属界定;9、贩卖职员去职分派;10、特别状况下的客户欢迎及佣金分派;11、贩卖团队合作认识和团队认识的提拔;
12 SP实战练习训练 现场模仿贩卖司理需处置惩罚的各种贩卖环节中的突发事件和题目,综合考察贩卖司理的应变才能及处置惩罚题目的程度和艺术。
13 贩卖技能练习提拔 1、包孕怎样进步欢迎客户的命中率;2、楼盘之五层面的引见要领;3、刁难题目的应对技能;4、现场成交的11个绝招;5、客户危急事宜的处置惩罚等等
14 尾盘和滞销盘应对战略 1、尾盘的特性;2、贩卖难点及其应对的设施;3、滞销楼盘缘由剖析及解决方案,案例解说
15 交房流程 1、 开发商前期预备:交房文本的制订;交房流程的制订;交房通知书的制订和公示;相干证照的预备和公示;托付指引和职员布置;各部门合作及和谐
2、 业主注销:证明文件检验、确认业主身份。
3、 条约商定的交楼证明文件的出示:计划验收核准文件;完工验收立案表;面积实测手艺报告书。。。。。。
4、 房款结算手续解决 :房款结算;《结算和谈》签订
5、 产权拜托代庖手续 :业主供应解决产权相干材料;产权拜托代庖和谈的签订;产权代庖用度的交纳;产权税费的交纳
6、 衡宇验收:衡宇验收;问讯笔录
7、入住证实的获得:入住证实的开具
8、物业入伙手续: 物业管理文件的签订;物业管理用度的交纳;相干文件材料的支付;支付衡宇钥匙 ;相干文件签订
16 通用银行常识及其它地产范例贩卖知识 1、房产项目协作银行相干常识剖析(协作体式格局、典质体式格局、存款手续等);2、其他地产种别的贩卖知识(贸易、写字楼、别墅、产业地产等)
17 全程营销案例剖析 房地产全程营销案例详解(前期的市调、价格体系、营销战略及推行企图、客户蓄水及开盘计划、贩卖节拍掌握和尾盘的战略等等全过程实战解说)

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